A medida que el panorama del cannabis en EE. UU. y el mundo continúa evolucionando rápidamente, 2024 es un año crítico lleno de posibles avances y desafíos. Este artículo analiza los conocimientos de los profesionales de la industria para proporcionar una variedad de predicciones diferentes que señalan el camino a seguir para el futuro de la legalización del cannabis. Este artículo se centra en la reforma federal, la política internacional y las perspectivas financieras de la industria del cannabis durante el próximo año.

El camino hacia la legalización federal en Estados Unidos ha sido complejo y a menudo impredecible. Los expertos opinan sobre la probabilidad de que se produzcan cambios legislativos importantes este año y cómo podrían remodelar la industria. Mientras tanto, en el frente internacional, las políticas cambiantes en varios países están ofreciendo una idea de cómo el cannabis podría desempeñar un papel más importante en el comercio y la atención sanitaria mundiales.

Posibles cambios de política y levantamiento del proyecto de ley 280E
Somos cautelosamente optimistas de que 2024 será un buen año para la industria del cannabis. Si el cannabis se reclasifica en la Lista III, o se desclasifica directamente, sería una gran noticia para la industria del cannabis, y una vez que se derogue la Sección 280E (Sección 280E del código fiscal federal para las empresas de cannabis), podrá liberar personas que han sido exprimidas por ello. Los márgenes de beneficio mejorados aportan más y mejores beneficios a las empresas de cannabis. Con capital, se pueden mejorar la remuneración y los beneficios de los empleados, lo que facilita atraer nuevos talentos y retener a los buenos empleados existentes. Esto también daría a los empleadores de cannabis un mejor acceso a los proveedores de atención médica.
—Kara Bradford, directora ejecutiva de Viridian Staffing

¡Es un año electoral, lo que significa que se cumplirán las promesas de campaña! Por lo general, los grupos y defensores del cannabis presionarán a los funcionarios para que brinden soluciones concretas, incluidos cronogramas y medidas de rendición de cuentas. Específicamente, la reciente muerte trágica de un oficial de policía de Oakland mientras respondía a un robo en un negocio de marihuana puede brindar un impulso a las negociaciones de la Ley Bancaria SEGURA y algunas acciones después de que el HHS publique su posición sobre la reclasificación de la marihuana.
—Frederika Easley, directora de iniciativas estratégicas de People Ecosystems

Una palabra: unidad. En mi opinión, todavía no tenemos una industria unificada y no estamos defendiendo suficientemente las necesidades de las pequeñas y microempresas y de los productores tradicionales. Necesitamos una coalición que represente las necesidades de las comunidades de consumidores existentes y de quienes les proporcionan cannabis para garantizar que la legalización federal sea más que una simple transferencia de poder a grandes corporaciones con fines de lucro. Cuando nos unimos, obtenemos mayor poder; cuando no lo hacemos, somos impotentes. Si no trabajamos juntos como una unidad, la oposición combinada tomará el control de nuestra industria.
——Roger Volodarsky, fundador/CEO de Puffco
Esperamos que varios estados más legalicen la marihuana recreativa en 2024. El camino hacia la legalización federal de la marihuana medicinal o recreativa aún es largo, como lo demuestra la incapacidad de la Ley Bancaria SAFER para ser aprobada por el Congreso. El proyecto de ley 280E sigue siendo el desafío número uno que enfrenta la industria. Las elevadas cargas fiscales sofocan el crecimiento y la rentabilidad de la industria del cannabis, lo que dificulta no sólo que las empresas de cannabis reinviertan en sus negocios, sino también responder a la competencia de precios del mercado negro.
——Cory Parnell, director/CEO de BGM

Debido a que la marihuana está controlada bajo el Anexo I federal, el capital ha estado restringido durante mucho tiempo y la base de inversionistas es más pequeña. Antes de las próximas elecciones presidenciales, creo que habrá suficiente presión política para reclasificar el consumo de marihuana. El cambio puede tardar algún tiempo en afectar áreas como la banca, los pagos y el comercio interestatal, pero tendrá un impacto en el capital de inversión casi de la noche a la mañana. Ahora, muchos fondos esperan ansiosamente la derogación de esta prohibición federal. Idealmente, esto proporcionaría a las empresas de cannabis en dificultades la inyección de capital que necesitan, lo que permitiría valoraciones más competitivas.
——Kai Kirk, director de productos, Blaze Solutions

Perspectivas internacionales del cannabis
En 2024, todo el mundo debe prestar atención a Europa. Se espera que la legalización alemana se convierta en ley en abril, y los líderes de varios otros países europeos han dicho que impulsarán esfuerzos similares de modernización de políticas en sus respectivos países una vez que Alemania la legalice. La legalización será diferente en Europa que en América del Norte debido a acuerdos nacionales en todo el continente. Sin embargo, todavía existen enormes oportunidades y los miembros de la industria deben tomar medidas en 2024 para posicionarse estratégicamente para los próximos años. Es muy posible que haya más actividad en Europa que en cualquier otra región del mundo, incluida la actividad en países que tal vez no estén actualmente en el radar.
——Alex Rogers, fundador y director ejecutivo de ICBC
La industria europea del cannabis continuará implementando políticas de cannabis más agresivas y ampliando los mercados nacionales. Predecimos que la última legislación alemana sobre el cannabis será un catalizador importante, que incluye la reclasificación del cannabis como no narcótico y la expansión del mercado del cannabis medicinal. De hecho, ya está sucediendo: Suiza ha iniciado un programa piloto para un programa de cannabis para uso en adultos; la República Checa ha anunciado una nueva política progresiva sobre el cannabis; Malta ha legalizado los clubes sociales de cannabis; y los Países Bajos han lanzado un proyecto piloto a gran escala y totalmente legal. El año 2024 puede considerarse un hito importante para la política europea sobre el cannabis. La prohibición de la marihuana ha comenzado a terminar y están surgiendo nuevas oportunidades de mercado.
——Niklas Kouparanis, CEP, Grupo Bloomwell

Finanzas y estructura del mercado
Independientemente del resultado de la reclasificación del cannabis o de la posible aprobación de la Ley Bancaria SAFER, tres cuestiones clave seguirán sin resolverse en 2024:
1. Los pagos sin efectivo seguirán siendo examinados minuciosamente por las compañías de tarjetas de crédito y seguirán estando cerrados. .
2. El acceso al capital no mejorará. A los accionistas sociales les resultará difícil mantener su propiedad o no podrán operar.
3. Los efectos dominó de la crisis de recolección de cannabis comenzarán a extenderse a lo largo de toda la cadena de suministro, comenzando por los productores, y conducirán a un aumento de despidos y quiebras.

——Abby Kaufmann, directora de ventas/miembro de la junta directiva de CRB Monitor
2024 verá cambios importantes en la forma en que se gestionan la deuda y los pagos atrasados ​​en la industria del cannabis. Esperamos ver:
1. Prestar más atención a las prácticas de crédito y cobranza: las empresas prestarán más atención a la implementación de una evaluación crediticia estricta y estrategias de cobranza más efectivas para hacer frente a riesgos financieros desconocidos.

2. El surgimiento de herramientas avanzadas de calificación crediticia: la integración de los sistemas de informes crediticios en las asociaciones profesionales cambiará por completo la forma en que las empresas evalúan los riesgos crediticios, proporcionando a la industria evaluaciones dinámicas más detalladas y precisas.

3. Cambiar a la función de cuentas por cobrar: Las empresas se darán cuenta de la importancia de separar la función de cuentas por cobrar del equipo de ventas. Esto agilizará las operaciones, mejorará la precisión y garantizará una gestión proactiva del crédito y los cobros.

4. Acelerar la presentación de cuentas de cobro de deudas: para minimizar el impacto de los pagos retrasados, reducir el riesgo de incumplimiento y crear un ecosistema financiero más estable, las empresas acelerarán la presentación de cuentas vencidas para cobro de deudas en un plazo de 90 días.
 ——Brett Gelfand, socio director de Cannabiz Enterprises

En general, el gasto en marketing de eventos se reducirá aún más en 2024, y la frecuencia y la asistencia disminuirán. Antes de la pandemia, ya había un exceso de campañas de marketing. En 2023, los principales eventos cannábicos en el oeste de Estados Unidos se redujeron entre un 30% y un 50%, y algunos incluso se cancelaron por completo de una vez. Las ferias comerciales reflejan la salud de una industria y, a menudo, son un indicador adelantado. Sin embargo, los operadores autorizados, el alma de nuestra industria, carecen de acceso al capital, el oxígeno por excelencia que permite el crecimiento de la industria. El ROI será la Reina (que es la pieza más poderosa del ajedrez). Los eventos comerciales son un catalizador asombroso para el crecimiento profesional y el éxito empresarial. Las empresas que ofrecen contenido atractivo en salas de conferencias y salas de exposiciones, atraen a sus audiencias objetivo y escuchan las necesidades del mercado, estirarán al límite los limitados dólares para eventos. O como dijo una vez Warren Buffett: "El precio es lo que pagas, el valor es lo que obtienes".

—George Jage, cofundador/CEO, MJ Unpacked
Hemos visto batallas de propiedad intelectual durante varios años, y se debe esperar que el ritmo de los litigios de propiedad intelectual se acelere en 2024, particularmente para negocios auxiliares como aquellos que involucran tecnología agrícola y atomización. , equipos médicos y de extracción. A medida que la competencia se intensifica y nuevos actores ingresan al mercado, las patentes se convertirán en un diferenciador clave. Las patentes no sólo protegen la innovación de una empresa sino que también proporcionan valor a largo plazo a los inversores y adquirentes. Al implementar una cartera de propiedad intelectual, una empresa fortalecerá su posición en el mercado y demostrará la solidez de su cartera de patentes.

——Douglas Fischer, presidente de la Asociación de Equipos de Atomización Avanzada
La industria del cannabis está preparada para un crecimiento sin precedentes en 2024, pero el éxito no favorecerá a quienes lo hacen solos. El lema de este año es la colaboración. Las empresas deben darse cuenta de que operar en entidades separadas ya no funciona. La clave es fortalecernos juntos: combinando fuerzas, aunando experiencia y creando asociaciones estratégicas. Los inversores buscan cada vez más la unidad de la industria. Una firma combinada de expertos no sólo reduce el riesgo sino que también presenta argumentos convincentes para el éxito sostenible. Este año, el trabajo en equipo no es sólo una perspectiva, es una elección. Ésta es la estrategia ganadora.
——Jordan Tritt, fundador y director ejecutivo de Black Panther Group

Es un gran año para la industria del cannabis de EE. UU., ya que el número de estados que legalizan el cannabis para adultos llega a la mitad. Para 2024, la marihuana será legal en 24 estados y para 2025 será legal en 25 estados. Este año, veremos operadores esperanzados en estados de todo el país luchando por permanecer abiertos mientras la competencia por el capital sigue siendo feroz en 2024. Las empresas en Maryland y Nueva York eventualmente serán aprobadas, pero enfrentan dificultades financieras y operativas. Prevalecerán la autosuficiencia, los planes de propiedad de acciones por parte de los empleados y las lagunas fiscales, pero sólo las operaciones eficientes y que cumplan con las normas tendrán éxito. La legalización seguirá avanzando, los programas médicos puros seguirán avanzando y las empresas con fines de lucro seguirán refinándose, creciendo y expandiéndose a medida que el mercado siga creciendo. Muchas oportunidades de acceso estatales emergentes estarán disponibles en estados como Delaware, Kentucky, Maryland, Minnesota, Nueva York, Ohio y Virginia.
——Sumer Thomas, consultor corporativo de Canna, vicepresidente de operaciones regulatorias